Jak zwiększyliśmy o 30% liczbę zapytań ofertowych
data publikacji: 2011-11-28

Niezależnie od tego jaką formę internetowej działalności prowadzimy niemal zawsze zależy nam na tym by użytkownicy naszej strony wykonali na niej określoną czynność. Może ty być dokonanie zakupu produktu, zapisanie się do newslettera, albo - tak jak w naszym przypadku - wysłanie formularza z zapytaniem.

Kilka miesięcy temu kiedy funkcjonowaliśmy w oparciu o naszą starą stronę internetową zastanawialiśmy się w jaki sposób zwiększyć ilość zapytań do firmy nie zwiększając wydatków na reklamę. W przygotowaniu była już nowa odsłona naszej witryny firmowej. Zależałoby nam by dokonywane zmiany były kosmetyczne, ale efektywne. Chcieliśmy wygenerować wzrost ilości zapytań ofertowych bez zwiększania wydatków na reklamę. Czy jest to możliwe?

Okazuje się, że TAK! Dokonaliśmy kilku bardzo delikatnych zmian w działaniu i wyglądzie strony. Udało nam się osiągnąć to co chcieliśmy - widoczny wzrost liczby zapytań. Co więcej, osiągnęliśmy wzrost aż o 30% co przerosło nasze oczekiwania. Jak tego dokonaliśmy?

Dodaliśmy do naszej strony w kilku miejscach duże, wyraźne przyciski z poleceniem działania. Poniżej prezentujemy dwa przykładowe zrzuty ekranu ze starej strony internetowej naszej firmy. Widać tam wyraźnie niebieskie przyciski ze strony głównej i zielony z zakładki z przykładami stron (strona z produktami).


Duże wyraźne przyciski z ofertą na stronie głównej - Ewitryna.pl oraz pojawiające się pomiędzy przykładami produktów - Ewitryna.pl

Ta prosta zmiana wpłynęła bardzo korzystnie na ogólny wynik tzw. konwersji na cel. Bez zwiększania wydatków na reklamę poprawiliśmy znacząco ilość wpływających do firmy zapytań.

Jest to oczywiście jeden z wielu sposobów działania. Warto jednak zastanawiać się okresowo jak poprawić swoją stronę internetową by niewielkim kosztem znacząco wpłynąć na osiągane wyniki. Trzeba pamiętać jednak, że jest to proces długotrwały i należy przeprowadzać go cyklicznie, ulepszając elementy strony i badając ich wpływ na realizację celów jakie sobie i stronie postawiliśmy. Należy również zaznaczyć, że analiza i działania powinny odbywać się w oparciu o dane statystyczne i raporty dostarczane np. przez Google Analytics. To bardzo ważne, bo tylko tak możemy sprawdzić efekt naszych prac.

W sposób analogiczny do zastosowanego przez nas można zwiększyć sprzedaż chociażby w sklepie internetowym. Warto o tym pamiętać i optymalizować swoje rozwiązania!